Formation · Marseille, PACA · Certifié Qualiopi
Négocier et tenir sa position dans les rapports de force
Partenaires sociaux, arbitrages internes, tensions de pouvoir : agir avec cohérence sans se laisser déborder.
Le contexte
Quand les enjeux d'influence deviennent déterminants
Certaines situations professionnelles mettent en jeu des rapports de force explicites ou implicites : négociations, arbitrages, prises de décision sous contrainte, relations asymétriques ou jeux de pouvoir.
Dans ces contextes, la difficulté ne réside pas seulement dans ce qu'il faut dire ou faire, mais dans la capacité à tenir sa position, à rester lucide et à ne pas se laisser déstabiliser par la pression relationnelle.
La peur de certains interlocuteurs, l'impression d'être impressionné, la confusion entre ce que l'on ressent et ce que l'on montre peuvent fragiliser la posture et brouiller les décisions.
Ce parcours propose un espace pour comprendre les dynamiques de pouvoir à l'œuvre, clarifier sa ligne d'action et agir avec plus de solidité et de cohérence dans des environnements contraints.
Pour qui
À qui s'adresse ce parcours
Pour tout professionnel confronté à des situations où l'influence, la négociation ou les rapports de force jouent un rôle central — particulièrement lorsque tenir sa position sans se rigidifier devient un défi. Détail du public visé en fin de page, dans les modalités réglementaires.
Bénéfices
Ce que permet la formation
Comprendre les mécanismes des rapports de force
Distinguer ressenti, projection et réalité
Clarifier sa ligne d'action et ses marges de manœuvre
Négocier sans se suradapter ni se couper de soi
Agir avec lucidité et cohérence dans des contextes contraints
Nos stagiaires témoignent
"
Cette formation nous a permis de mieux comprendre ce qui se joue dans les situations de négociation. Elle a aidé les participants à prendre du recul, clarifier leur position et agir avec plus de lucidité sous pression.
Marc, responsable de service
"
Cette formation a offert un cadre structurant pour analyser ces situations, ajuster sa posture et sortir de réactions défensives ou rigides. Les apports sont immédiatement mobilisables.
Isabelle, directrice de projet
"
Elle permet de distinguer ce qui relève de la pression, du ressenti et des enjeux réels, et d'agir avec plus de cohérence. Un accompagnement précieux pour gagner en solidité et en discernement.
Thomas, manager — secteur industriel
Cette formation correspond à vos enjeux ? Parlons-en →
Informations réglementaires
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, les participants seront en capacité de comprendre et d'agir avec plus de lucidité et de solidité dans les situations professionnelles marquées par des rapports de force, des enjeux d'influence ou de négociation.
La formation vise à permettre aux participants de :
→ mieux comprendre les mécanismes relationnels et émotionnels à l'œuvre dans les rapports de force
→ renforcer leur capacité à tenir leur position sans rigidité ni sur-adaptation
→ clarifier leur ligne d'action dans des contextes contraints ou asymétriques
→ développer une posture professionnelle ajustée, cohérente et durable face aux enjeux d'influence
Objectifs opérationnels et évaluables de développement des compétences
À l'issue de la formation, les participants seront en mesure de :
→ Identifier les situations professionnelles dans lesquelles des rapports de force ou des enjeux d'influence sont présents
→ Analyser les mécanismes relationnels, émotionnels et contextuels à l'œuvre dans ces situations
→ Distinguer ce qui relève du ressenti, de la projection et des éléments factuels de la situation
→ Clarifier leur positionnement et leurs marges de manœuvre dans une situation de négociation ou de contrainte
→ Adapter leur posture professionnelle afin de rester aligné avec leurs enjeux et responsabilités
→ Agir avec plus de cohérence, de continuité et de discernement dans des environnements relationnels complexes
Ces objectifs sont observables dans les situations de travail et évaluables à partir des mises en situation, analyses de cas et retours d'expérience réalisés pendant la formation.
Informations réglementaires
Programme
Le programme est structuré autour de 4 journées de formation collective, articulées avec des temps de réflexion individuelle, des mises en situation issues du terrain et des temps de tripartite, afin de favoriser l'appropriation et le transfert des apprentissages dans les situations professionnelles réelles.
01
Comprendre les rapports de force et les dynamiques d'influence
→ Identifier les situations professionnelles où des rapports de force sont présents
→ Comprendre les mécanismes relationnels, émotionnels et contextuels à l'œuvre
→ Repérer les jeux de pouvoir explicites et implicites
→ Analyser l'impact de ces dynamiques sur la posture, la décision et l'action
Objectif pédagogique : mieux comprendre ce qui se joue dans les situations d'influence et sortir d'une lecture uniquement émotionnelle ou réactive.
02
Se situer et tenir sa position dans la relation
→ Explorer sa manière d'entrer en relation dans les contextes de tension
→ Identifier les mécanismes de sur-adaptation, d'évitement ou de rigidité
→ Travailler la capacité à rester présent et lucide sous pression
→ Clarifier sa posture et ses marges de manœuvre
Objectif pédagogique : se situer avec plus de stabilité et tenir sa position sans se durcir ni se perdre dans la relation.
03
Clarifier sa ligne d'action dans les situations de négociation
→ Distinguer faits, ressentis, projections et enjeux réels
→ Clarifier les objectifs, les priorités et les points non négociables
→ Ajuster sa stratégie d'action en fonction du contexte et des interlocuteurs
→ Renforcer la cohérence entre posture, parole et action
Objectif pédagogique : définir une ligne d'action claire et ajustée dans les situations de négociation ou de contrainte.
04
Ancrer une posture durable face aux rapports de force
→ Tirer les enseignements des situations vécues entre les sessions
→ Ajuster sa posture à partir des retours d'expérience
→ Consolider les acquis et les évolutions de positionnement
→ Formaliser des pistes de développement individuelles et collectives
Objectif pédagogique : favoriser l'intégration durable des apprentissages et leur mobilisation autonome dans les situations futures.
Temps complémentaires intégrés au programme
→ Tripartite initiale : clarification des enjeux, des objectifs et du contexte
→ Temps de travail individuel entre les sessions
→ Tripartite finale : évaluation des acquis, des évolutions et des perspectives
→ Hotline accessible entre les sessions de formation
Informations réglementaires
Les formateurs
L'organisme de formation
ILI est un organisme de formation créé par Isabelle Loire, certifié Qualiopi pour les actions de formation depuis juin 2021. Il intervient principalement sur les thématiques suivantes :
→ Les relations interpersonnelles
→ Le management
→ L'organisation du travail
ILI s'inscrit dans une approche partenariale vis-à-vis de ses clients. À cette fin, il s'emploie à mettre à profit sa connaissance de chaque organisation pour construire des interventions et des formations en réponse aux besoins spécifiques de chacune, en mobilisant les experts et les ressources pédagogiques nécessaires.
Les formatrices
Isabelle Loire
Titulaire d'une licence en langues étrangères appliquées et diplômée de Kedge Business School (spécialisation affaires internationales), Isabelle accompagne, en coaching collectif et individuel et/ou en formation, de nombreuses organisations sur des thématiques telles que le management participatif, les outils collaboratifs et la gestion de projet collaborative.
Elle est également formatrice de coachs (formation certifiante RNCP) et en Programmation Neuro-Linguistique.
Découvrir son parcours complet →
Sandra Brun
Coach et formatrice professionnelle, spécialisée dans l'accompagnement des individus et des organisations face au stress, à l'engagement durable, à la posture professionnelle et aux enjeux comportementaux en contexte de performance.
Elle intervient notamment auprès de dirigeants, de managers et de collaborateurs pour renforcer l'autonomie, la clarté décisionnelle et l'équilibre professionnel, à l'intersection du coaching, du développement des compétences comportementales et de l'accompagnement des situations complexes de travail.
Son approche repose sur une combinaison d'écoute active, d'analyse contextuelle et de techniques d'accompagnement centrées sur la pratique professionnelle.
Découvrir son parcours complet →Informations réglementaires
Modalités
Nature de l'action
Action de formation au sens de l'article L6313-2 du code du travail. La formation « Négocier et tenir sa position dans les rapports de force » est proposée dans un cadre structuré, permettant une appropriation progressive et durable des apprentissages, en lien direct avec les situations professionnelles des participants.
Durée et organisation
→ 4 jours de formation collective
→ 2 jours de tripartites (initiale et finale) — soit 6 jours au total
La formation est déployée sur une période de 4 à 12 mois, afin de permettre l'expérimentation, l'intégration et l'ajustement des apprentissages dans la réalité professionnelle.
Format
→ Formation en présentiel
→ Groupes de 6 à 8 participants, favorisant la qualité des échanges et le travail sur des situations réelles
Encadrement et accompagnement
→ Co-animation, avec une attention portée à la progression individuelle et collective
→ Accompagnement dans la durée, incluant :
— une tripartite initiale pour clarifier les enjeux et les objectifs
— une tripartite finale pour évaluer les acquis et les évolutions
— une hotline accessible entre les sessions de formation
Les modalités peuvent être ajustées en fonction des besoins de l'entreprise, des enjeux identifiés et du contexte d'intervention.
Public visé
Cette formation s'adresse aux professionnels confrontés à des situations de négociation, de rapports de force ou d'influence, dans lesquelles la relation et la posture deviennent des enjeux déterminants.
Elle concerne notamment :
→ les managers, cadres et dirigeants
→ les professionnels amenés à négocier, arbitrer ou décider dans des contextes contraints
→ les personnes exposées à des relations asymétriques ou à forte pression
→ les équipes évoluant dans des environnements politiques, concurrentiels ou tendus
→ toute personne souhaitant tenir sa position avec plus de lucidité et de cohérence, sans rigidité ni sur-adaptation
Pré-requis : aucun pré-requis nécessaire.
Délais d'accès : 5 jours ouvrés entre la demande et le début de la prestation.
Évaluation et sanction de la formation
→ Évaluation pré-formative en début d'action de formation
→ Évaluations formatives tout au long de l'action de formation
→ Évaluation des atteintes des objectifs et recueil des appréciations des stagiaires en fin de formation
→ Certificat de Réalisation individuel transmis à chaque participant
Confidentialité
Conformément aux règles d'éthique professionnelle, les formateurs s'engagent à conserver une stricte confidentialité sur les contenus et les informations reçus au cours des échanges avec les interlocuteurs et bénéficiaires de cette opération.
Informations réglementaires
Méthodes pédagogiques
La formation repose sur une approche pédagogique expérientielle, réflexive et progressive, centrée sur les situations professionnelles réelles des participants.
Les méthodes mobilisées visent à favoriser la compréhension, l'appropriation et le transfert des apprentissages dans la durée. La formation combine notamment :
→ des apports structurants, permettant de clarifier les enjeux, les mécanismes à l'œuvre et les repères utiles à l'action
→ des temps d'analyse de situations professionnelles concrètes, apportées par les participants
→ des temps de réflexion individuelle, favorisant la prise de recul et la clarification du positionnement personnel
→ des échanges en groupe, permettant le croisement des points de vue et l'enrichissement mutuel
→ des mises en perspective entre expériences vécues et cadres de lecture proposés
→ un accompagnement dans la durée, soutenant l'expérimentation entre les sessions
La pédagogie est conçue pour développer l'autonomie de réflexion et de décision des participants, en leur permettant de mobiliser les repères travaillés au moment où ils en ont besoin, dans leurs situations professionnelles.
Les contenus et modalités pédagogiques sont ajustés en fonction des besoins du groupe, des enjeux identifiés et du contexte d'intervention.
Les modalités, méthodes et outils sont déterminés dans le but de favoriser l'implication du stagiaire et de faciliter son acquisition de compétences.
Informations réglementaires
Budget
Le budget de la formation est défini en fonction du format retenu, du nombre de participants et des modalités d'accompagnement choisies.
Option 1 — Formation collective
4 jours de formation collective
2 jours de tripartites (initiale et finale) — soit 6 jours au total
13 200 € HT (groupe)
Option 2 — + Accompagnement individuel
Option 1, plus :
1 séance individuelle (1h à 1h30) par participant entre chaque session collective
+ 1 400 € HT (par personne)
Option 3 — + Suivi dans le temps
Option 2, plus :
2 séances de suivi, 3 à 6 mois après la fin du parcours
+ 700 € HT (par personne)
Les tarifs incluent
→ la conception et l'animation de la formation
→ les temps de tripartite
→ l'accompagnement dans la durée
→ les supports pédagogiques nécessaires
→ l'accès à la hotline entre les sessions
Les modalités financières peuvent être ajustées en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise, du nombre de participants et du contexte d'intervention.
Informations réglementaires
Accessibilité aux personnes handicapées
ILI s'engage à favoriser l'accessibilité de ses formations à toutes les personnes, dans une logique d'inclusion et d'adaptation aux situations individuelles.
Conformément à la réglementation (loi du 11 février 2005 pour l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées — articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), ILI propose des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques...) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap.
Le cas échéant, l'organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes (Ressource Handicap Formation, Réseau Démétice Conseil...) et les ressources ad hoc nécessaires pour la recherche de solutions permettant l'accès aux formations.
Informations réglementaires
Indicateurs de résultats 2025
Dans le cadre de notre démarche qualité et conformément aux exigences de la certification Qualiopi, nous publions nos indicateurs de résultats pour l'année 2025.
Période concernée : du 1er janvier au 31 décembre 2025.
Activité 2025
7
sessions réalisées
50
stagiaires formés
Inter & intra
formats proposés
Résultats stagiaires 2025
97 %
satisfaction globale
100 %
retour des questionnaires
0 %
taux d'abandon
0 %
interruption en cours
Résultats entreprises 2025
2
entreprises clientes
100 %
satisfaction entreprises
100 %
retour des questionnaires
La satisfaction des entreprises est recueillie à l'issue des actions de formation via un questionnaire portant notamment sur l'adéquation au besoin exprimé, la qualité d'organisation, la communication et l'impact observé chez les participants.
Démarche d'amélioration continue
Les retours recueillis auprès des stagiaires et des entreprises font l'objet d'une analyse annuelle. Ils permettent d'identifier les axes d'amélioration, d'ajuster les contenus, les modalités pédagogiques et l'organisation des sessions, afin de garantir la qualité et la pertinence des formations proposées.
Méthode de calcul
Le taux de satisfaction stagiaires est calculé à partir des questionnaires complétés en fin de formation. Les résultats sont consolidés à l'échelle annuelle.
Données mises à jour en décembre 2025.
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