Agir dans les rapports de force et les situations de négociation

NATURE DE L’ACTION : Action de formation au sens de l’article L6313-2 du code du travail.

La formation « Agir dans les rapports de force et les situations de négociation » est proposée dans un cadre structuré, permettant une appropriation progressive et durable des apprentissages, en lien direct avec les situations professionnelles des participants.

DURÉE ET ORGANISATION

• 4 jours de formation collective

• 2 jours de tripartites (initiale et finale)
  → soit 6 jours au total

La formation est déployée sur une période de 4 à 12 mois, afin de permettre l’expérimentation, l’intégration et l’ajustement des apprentissages dans la réalité professionnelle.

FORMAT

• Formation en présentiel

• Groupes de 6 à 8 participants, favorisant la qualité des échanges et le travail sur des situations réelles

ENCADREMENT ET ACCOMPAGNEMENT

• Co-animation, avec une attention portée à la progression individuelle et collective

• Accompagnement dans la durée incluant :

  • une tripartite initiale pour clarifier les enjeux et les objectifs,

  • une tripartite finale pour évaluer les acquis et les évolutions,

  • une hotline accessible entre les sessions de formation.

Les modalités peuvent être ajustées en fonction des besoins de l’entreprise, des enjeux identifiés et du contexte d’intervention.

PUBLIC VISÉ :

Cette formation s’adresse aux professionnels confrontés à des situations de négociation, de rapports de force ou d’influence, dans lesquelles la relation et la posture deviennent des enjeux déterminants.

Elle concerne notamment :

• les managers, cadres et dirigeants,

• les professionnels amenés à négocier, arbitrer ou décider dans des contextes contraints,

• les personnes exposées à des relations asymétriques ou à forte pression,

• les équipes évoluant dans des environnements politiques, concurrentiels ou tendus,

• toute personne souhaitant tenir sa position avec plus de lucidité et de cohérence, sans rigidité ni sur-adaptation.

PRÉ-REQUIS : aucun pré-requis nécessaire.

DÉLAIS D’ACCÈS : durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation : 5 jours ouvrés

EVALUATION ET SANCTION DE LA FORMATION :

• Évaluation pré-formative en début d’action de formation
• Évaluations formatives tout au long de l’action de formation
• Évaluation des atteintes des objectifs et recueil des appréciations des stagiaires en fin de formation
• Certificat de Réalisation individuel transmis à chaque participant.

CONFIDENTIALITÉ : 

Conformément aux règles d’éthique professionnelle, les formateurs s’engagent à conserver une stricte confidentialité sur les contenus et les informations reçus au cours des échanges avec les interlocuteurs et bénéficiaires de cette opération.

PROGRAMME

Le programme est structuré autour de 4 journées de formation collective, articulées avec des temps de réflexion individuelle, des mises en situation issues du terrain et des temps de tripartite, afin de favoriser l’appropriation et le transfert des apprentissages dans les situations professionnelles réelles.

JOUR 1 – COMPRENDES LES RAPPORTS DE FORCE ET LES DYNAMIQUES D’INFLUENCE 

• Identifier les situations professionnelles où des rapports de force sont présents

• Comprendre les mécanismes relationnels, émotionnels et contextuels à l’œuvre

• Repérer les jeux de pouvoir explicites et implicites

• Analyser l’impact de ces dynamiques sur la posture, la décision et l’action

Objectif pédagogique :
Permettre aux participants de mieux comprendre ce qui se joue dans les situations d’influence et de sortir d’une lecture uniquement émotionnelle ou réactive.

JOUR 2 – SE SITUER ET TENIR SA POSITION DANS LA RELATION 

• Explorer sa manière d’entrer en relation dans les contextes de tension

• Identifier les mécanismes de sur-adaptation, d’évitement ou de rigidité

• Travailler la capacité à rester présent et lucide sous pression

• Clarifier sa posture et ses marges de manœuvre

Objectif pédagogique :
Aider les participants à se situer avec plus de stabilité et à tenir leur position sans se durcir ni se perdre dans la relation.

JOUR 3 – CLARIFIER SA LIGNE D’ACTION DANS LES SITUATIONS DE NÉGOCIATION 

• Distinguer faits, ressentis, projections et enjeux réels

• Clarifier les objectifs, les priorités et les points non négociables

• Ajuster sa stratégie d’action en fonction du contexte et des interlocuteurs

• Renforcer la cohérence entre posture, parole et action

Objectif pédagogique :
Permettre aux participants de définir une ligne d’action claire et ajustée dans les situations de négociation ou de contrainte.

JOUR 4 – ANCRER UNE POSTURE DURABLE FACE AUX RAPPORTS DE FORCE 

• Tirer les enseignements des situations vécues entre les sessions

• Ajuster sa posture à partir des retours d’expérience

• Consolider les acquis et les évolutions de positionnement

• Formaliser des pistes de développement individuelles et collectives

Objectif pédagogique :
Favoriser l’intégration durable des apprentissages et leur mobilisation autonome dans les situations professionnelles futures.

TEMPS COMPLÉMENTAIRES INTÉGRÉS AU PROGRAMME 

• Tripartite initiale : clarification des enjeux, des objectifs et du contexte

• Temps de travail individuel entre les sessions

• Tripartite finale : évaluation des acquis, des évolutions et des perspectives

• Hotline accessible entre les sessions de formation

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

La formation repose sur une approche pédagogique expérientielle, réflexive et progressive, centrée sur les situations professionnelles réelles des participants.

Les méthodes mobilisées visent à favoriser la compréhension, l’appropriation et le transfert des apprentissages dans la durée.

La formation combine notamment :

• des apports structurants, permettant de clarifier les enjeux, les mécanismes à l’œuvre et les repères utiles à l’action,

• des temps d’analyse de situations professionnelles concrètes, apportées par les participants,

• des temps de réflexion individuelle, favorisant la prise de recul et la clarification du positionnement personnel,

• des échanges en groupe, permettant le croisement des points de vue et l’enrichissement mutuel,

• des mises en perspective entre expériences vécues et cadres de lecture proposés,

• un accompagnement dans la durée, soutenant l’expérimentation entre les sessions.

La pédagogie est conçue pour développer l’autonomie de réflexion et de décision des participants, en leur permettant de mobiliser les repères travaillés au moment où ils en ont besoin, dans leurs situations professionnelles.

Les contenus et modalités pédagogiques sont ajustés en fonction des besoins du groupe, des enjeux identifiés et du contexte d’intervention.

Les modalités, méthodes et outils sont déterminés dans le but de favoriser l’implication du stagiaire et de faciliter son acquisition de compétences.

EVALUATION ET SANCTION DE LA FORMATION :

• Évaluation pré-formative en début d’action de formation
• Évaluations formatives tout au long de l’action de formation
• Évaluation des atteintes des objectifs et recueil des appréciations des stagiaires en fin de formation
• Certificat de Réalisation individuel transmis à chaque participant

Conformément aux règles d’éthique professionnelle, les formateurs s’engagent à conserver une stricte confidentialité sur les contenus et les informations reçus au cours des échanges avec les interlocuteurs et bénéficiaires de cette opération.

Les formations peuvent être modifiées en fonction des besoins de chaque entreprise / organisation et adaptées en termes de contenu et de durée.

• BUDGET DE LA FORMATION

  Le budget de la formation est défini en fonction du format retenu, du nombre de participants et des modalités d’accompagnement choisies.

  TARIFS INDICATIFS

  OPTION 1 – Formation collective

  • 4 jours de formation collective

  • 2 jours de tripartites (initiale et finale)
    → soit 6 jours au total

  Tarif : 13 200 € HT (groupe)

  OPTION 2 – Formation collective + accompagnement individuel
  Option 1 +

  • 1 séance individuelle (1h à 1h30) par participant entre chaque session collective

  Tarif : + 1 400 € HT par personne

  OPTION 3 – Formation avec suivi dans le temps
  Option 2 +

  • 2 séances de suivi, 3 à 6 mois après la fin du parcours

  Tarif : + 700 € HT par personne

  Les tarifs incluent :

  • la conception et l’animation de la formation,

  • les temps de tripartite,

  • l’accompagnement dans la durée,

  • les supports pédagogiques nécessaires,

  • l’accès à la hotline entre les sessions.

  Les modalités financières peuvent être ajustées en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise, du nombre de participants et du contexte d’intervention.

L’ORGANISME DE FORMATION

ILI est un organisme de formation créé par Isabelle LOIRE, certifié Qualiopi pour les actions de formation depuis Juin 2021. Il intervient principalement sur les thématiques :

• les relations interpersonnelles,
• le management,
• l’organisation du travail.

ILI s’inscrit dans une approche partenariale vis à vis de ses clients. A cette fin, il s’emploie à mettre à profit sa connaissance de chaque organisation pour construire des interventions et des formations en réponse aux besoins spécifiques de chacune en mobilisant les experts et les ressources pédagogiques nécessaires.

LES FORMATRICES 

Isabelle LOIRE 

Titulaire d’une Licence en Langues Etrangères Appliquées et diplômée de Kedge business school (spécialisation affaires internationales), Isabelle Loire accompagne, en coaching collectif et individuel et/ou en formation, de nombreuses organisations sur des thématiques telles que le management participatif, les outils collaboratifs, la gestion de projet collaborative, …

Isabelle LOIRE est également formatrice de coachs (formation certifiante RNCP) et en Programmation Neuro-Linguistique.

Sandra Brun

Sandra Brun est coach et formatrice professionnelle spécialisée dans l’accompagnement des individus et des organisations face au stress, à l’engagement durable, à la posture professionnelle et aux enjeux comportementaux en contexte de performance.

Elle intervient notamment auprès de dirigeants, de managers et de collaborateurs pour renforcer l’autonomie, la clarté décisionnelle et l’équilibre professionnel. Son expertise se situe à l’intersection du coaching, du développement des compétences comportementales et de l’accompagnement des situations complexes de travail.

Sandra accompagne aussi les directeurs opérationnels et leurs équipes dans le management des populations clés, en co-construisant des contenus adaptés et en proposant du coaching individualisé.

Son approche repose sur une combinaison d’écoute active, d’analyse contextuelle et de techniques d’accompagnement centrées sur la pratique professionnelle, visant à développer durablement les capacités de leadership, de coopération et d’engagement dans des environnements exigeants.

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES : 

ILI s’engage à favoriser l’accessibilité de ses formations à toutes les personnes dans une logique d’inclusion et d’adaptation aux situations individuelles.

Conformément à la règlementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité́ des droits et des chances, la participation et la citoyenneté́ des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), ILI propose des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques…) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap.

Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes (Ressource Handicap Formation, Réseau Demactive Conseil…) et les ressources ad- hoc nécessaires pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.